Lo scopo della campagna realizzata con 4Dem è stato quello di riattivare un database di prospect pari a circa 66.000 utenti. L’obiettivo per ogni step di conversione era pari al 25% del potenziale: il 25% del totale degli utenti avrebbe dovuto aprire il messaggio, il 25% di chi aveva aperto il messaggio interagire con esso, il 25% delle interazioni avrebbero dovuto trasformarsi in conversioni di campagna. L’obiettivo di conversione della campagna era far attivare una prova gratuita di un mese del “Quotidiano del Commercialista” – Eutekne Info.

L’intuizione alla base della campagna consiste nell’efficacia del mix di elementi strategici e creatività, in particolare:

In sintesi, una creatività guidata dai dati e dallo studio del comportamento degli utenti.

Dato il periodo di campagna (da fine luglio a metà settembre) e l’ipotetica bassa attenzione del target, si è puntato sulla progettazione di 5 video differenti in grado di veicolare i valori del quotidiano e di interessare target specifici con un linguaggio fresco e dinamico. Dal punto di vista dell’analisi delle interazioni del target, invece, tutto il workflow di conversione del funnel è stato progettato sulla base del comportamento degli utenti.